En résumé
- L'acheteur choisit l'offre économiquement la plus avantageuse selon des critères annoncés à l'avance, avec leur pondération.
- Depuis le 21 août 2026, au moins un critère doit prendre en compte les caractéristiques environnementales de l'offre (loi Climat et résilience).
- La note de prix se calcule le plus souvent par une formule : l'offre la moins chère obtient la note maximale.
- Votre mémoire technique doit suivre les sous-critères pour que chaque point soit facile à attribuer.
Le principe : l'offre économiquement la plus avantageuse
Le marché est attribué à l'offre économiquement la plus avantageuse, appréciée selon des critères objectifs, liés à l'objet du marché, et annoncés à l'avance dans les documents de la consultation (en général le règlement de la consultation).
L'acheteur ne peut pas ajouter un critère en cours de route ni en changer le poids. Pour vous, c'est une information précieuse : vous savez exactement sur quoi vous serez noté.
Les critères les plus fréquents
| Critère | Ce qui est évalué |
|---|---|
| Prix | Le montant de l'offre ou d'un détail estimatif (DQE) |
| Valeur technique | Méthodologie, moyens humains et matériels, organisation, qualité |
| Délais | Délai d'exécution ou d'intervention proposé |
| Performance environnementale | Matériaux, déchets, émissions, transport, cycle de vie |
| Insertion sociale | Heures d'insertion, recours à des structures d'insertion |
| Service après-vente, assistance | Délais d'intervention, astreinte, garanties |
Les critères sont souvent décomposés en sous-critères, chacun avec son propre poids. Exemple : valeur technique 60 %, dont méthodologie 30 %, moyens 20 % et environnement 10 %.
Depuis le 21 août 2026 : un critère environnemental obligatoire
En application de la loi Climat et résilience, depuis le 21 août 2026 :
- l'acheteur doit retenir au moins un critère prenant en compte les caractéristiques environnementales de l'offre ;
- les marchés comportent aussi des conditions d'exécution environnementales, qui deviennent des obligations contractuelles.
Concrètement, préparez une partie « démarche environnementale » adaptée à chaque marché : gestion et tri des déchets, choix des matériaux et produits, optimisation des déplacements, consommation d'énergie, réemploi. Appuyez-vous sur des preuves : labels, certifications (ISO 14001 par exemple), bordereaux de suivi des déchets, fiches produits.
Comment la valeur technique est notée
L'acheteur attribue une note à chaque sous-critère, souvent sur une grille du type :
| Appréciation | Exemple de note sur 10 |
|---|---|
| Très satisfaisant, précis et adapté au besoin | 9 à 10 |
| Satisfaisant | 6 à 8 |
| Partiellement satisfaisant, générique | 3 à 5 |
| Insuffisant ou absent | 0 à 2 |
Ce qui fait passer un sous-critère de « partiellement satisfaisant » à « très satisfaisant » : des éléments concrets, chiffrés et propres au marché. Notre guide [Rédiger un mémoire technique](/guides/memoire-technique) détaille la méthode.
Utiliser la pondération pour gagner
- Calculez où sont les points : si la valeur technique pèse 60 %, quelques points gagnés sur le mémoire valent souvent plus qu'une baisse de prix.
- Proportionnez votre effort : consacrez votre temps aux sous-critères les plus lourds.
- Ne laissez aucun sous-critère vide : une partie absente vaut zéro.
- Simulez votre classement : avec la formule de prix et une estimation de vos notes techniques, vous pouvez arbitrer entre prix et contenu.
Après l'attribution : demandez vos notes
Si vous n'êtes pas retenu, vous pouvez demander les motifs du rejet, ainsi que les caractéristiques et avantages de l'offre retenue. Comparer vos notes, sous-critère par sous-critère, est le moyen le plus efficace de progresser.
Questions fréquentes
Un marché peut-il être attribué sur le seul critère du prix ?
Depuis le 21 août 2026, l'acheteur doit retenir au moins un critère environnemental. Un critère unique reste possible s'il s'agit du coût global intégrant le cycle de vie, qui prend en compte les aspects environnementaux.
Où trouver les critères d'un marché ?
Dans le règlement de la consultation (RC), ou à défaut dans l'avis de marché. Ils sont accompagnés de leur pondération ou, à défaut, de leur ordre d'importance.
Qu'est-ce qu'une offre anormalement basse ?
C'est une offre dont le prix paraît trop bas pour couvrir les coûts réels. L'acheteur doit demander des explications et peut la rejeter si elles ne justifient pas le prix proposé.
Peut-on connaître les notes obtenues après un rejet ?
Oui. Le candidat évincé peut demander les motifs du rejet de son offre et des informations sur l'offre retenue. Faites la demande par écrit, rapidement après la notification.
Ce guide fournit des informations générales sur la commande publique et ne remplace pas un conseil juridique adapté à votre situation.
Comment la note de prix est calculée
La formule figure en général dans le RC. La plus courante est proportionnelle :
Avec cette formule, une offre 10 % plus chère que la moins chère perd environ 9 % de la note de prix. D'autres formules existent (linéaires, écart à la moyenne) : lisez-la avant de fixer votre prix.
Attention aux offres anormalement basses : un prix qui ne semble pas couvrir les coûts fait l'objet d'une demande de justification, et l'offre peut être rejetée si les explications ne convainquent pas.